サービス紹介や施工事例をサイトに投稿する最大の意義は、「信頼の見える化」「検索に強い情報資産づくり」「問い合わせ率アップ」の3つを同時に実現できる点にあります。特に中小企業・店舗のホームページでは、「どんな仕事を、どんなお客様に、どのレベルで提供しているか」を具体的に示すことで、価格やデザインだけでは伝わらない価値が伝わり、地域で選ばれる理由を丁寧に積み上げていくことができます。
この記事のポイント
- サービス紹介記事と施工事例は、「実績」と「信頼」をストックする最強のコンテンツです
- 継続的な投稿は、SEOとAI Overviewの両方で評価される「答えやすいホームページ」を育てます
- 名古屋市守山区の制作会社として、地域ビジネスの成約率を高める実践的な運用ポイントをお伝えします
この記事の結論
- 結論：サービス紹介と施工事例は「信頼・発見・比較」の3点で集客効果を最大化するため、必ず投稿すべきです
- 一言で言うと、「どんな仕事をしているか」を見せきるほど、問い合わせの質と量が安定します
- 最も大事なのは、写真とテキストで「ビフォー・課題・提案・結果」を一貫して伝える構成にすることです
- 検索とAI Overviewの両方を意識して、よくある質問に即答する短文・見出し構成に整えるべきです
- 中小企業こそ月1～4件でも良いので、「継続更新」を仕組み化することが長期的な差別化につながります
サービス紹介・施工例を投稿する意味と効果
なぜサービス紹介・施工例を載せるべきか？
結論から言うと、サービス紹介と施工事例は「はじめてのお客様が不安なく選べる状態」をつくるために欠かせません。
価格表や会社概要だけでは、実際の仕事ぶりや対応力まで想像してもらうことが難しく、「この会社に任せて大丈夫か？」という問いに答えきれないからです。
お客様が知りたいのは以下のような情報です。
- どんなサービスを提供しているのか
- どのエリア・どんなお客様を支えているのか
- どのレベルのクオリティ・スピードで対応しているのか
これらを写真とストーリーで伝えることで、「自分ごと」としてイメージしてもらいやすくなります。特に地域密着型のビジネスでは、同じエリアでの実績を見せることで親近感と安心感が生まれ、問い合わせのハードルが大きく下がります。
信頼を「実例」で証明する
一言で言うと、施工事例ページは「第三者評価に近い自己紹介」です。
お客様は、会社自身のアピールよりも、「実際にどんな案件をこなしているか」のほうを信頼しやすい傾向があります。言葉だけの説明では伝わりにくい技術力や対応力も、具体的な事例を通じて「見える化」することで説得力が大きく増します。
業種別の効果的な見せ方
- リフォーム会社：「築年数・工事内容・工期」を明記したビフォーアフター
- 屋根工事：「施工前の課題・使用した素材・完了後の変化」を写真で提示
- BtoBのシステム開発：「業種・導入前の課題・導入後の効果（業務時間削減など）」を数値で表現
こうした実例は、単なる写真の並べ方ではなく、「課題→提案→結果」の流れを見せることで説得力が増します。お客様が自分の状況と重ね合わせて「うちの場合はどうなるだろう」と具体的にイメージできるような構成を心がけることが重要です。
SEO・AI Overviewにおける意味
検索エンジンとAI Overviewは、「ユーザーの疑問にどれだけ具体的に答えているか」を重視しています。
施工事例やサービス紹介は、まさにその「具体的な答え」を蓄積するコンテンツです。近年、Googleの検索結果画面には「AI Overview」という機能が表示されるようになり、ユーザーの質問に対してAIが要約した回答を提示するようになりました。この機能に選ばれるためには、構造化された分かりやすいコンテンツが必須です。
検索とAIに評価されるポイント
- 施工内容や事例の文章には、地域名・サービス名・お客様の課題など自然なキーワードが含まれる
- よくある質問に近いフレーズ（例：「屋根工事の費用イメージ」「小規模店舗のホームページ制作料金」など）を拾ってもらいやすくなる
- AI Overviewは箇条書きや短文でまとまった情報を好むため、事例内の「ポイント」をリスト化しておくと引用されやすい
結果として、「〇〇市 サービス名」「事例 業種名」といったロングテールキーワードからの流入が増え、指名検索以外の問い合わせにつながりやすくなります。
特に地域密着型のビジネスでは、「名古屋市守山区 ホームページ制作」「愛知県 リフォーム 事例」といった地域名を含むキーワードでの検索流入が重要です。継続的に事例を投稿することで、こうした検索ワードでの上位表示が実現しやすくなります。
どんな内容をどのように書くべきか？
施工事例・サービス紹介に必須の項目は？
結論として、初心者がまず押さえるべき点は「誰に・何を・どう変えたか」を書き切ることです。
最低限、次のような項目を揃えると、検索ユーザーにもAI Overviewにも伝わりやすい構成になります。
必須項目チェックリスト
- お客様の属性：業種・所在地・規模など
- 依頼のきっかけ・課題：なぜ相談されたのか
- 当社の提案内容：採用したサービス・プラン
- 実際に行った作業内容：期間・人数・使用ツールなど
- 結果としてどう変わったか：売上・アクセス数・工事後の状態など
これらをセットで書くことで、「似た状況の別のお客様」が自分事として読み進めてくれます。特に「課題」と「結果」を明確に示すことで、同じ悩みを抱えている見込み客に「自分も解決できるかもしれない」と思ってもらえます。
また、可能であれば「お客様の声」を一言でも掲載すると、第三者視点での評価として信頼性がさらに高まります。
写真・動画の活用ポイント
一言で言うと、写真や動画は「百聞は一見にしかず」を実現するための武器です。
特に施工系・モノづくり系のサービスでは、ビフォーアフターや作業中の様子があるだけで説得力が大きく変わります。
効果的な写真の撮り方
- 施工前・施工後の比較写真を同じ角度で撮影する
- 作業風景に人が写っている写真を1枚以上入れ、安心感や丁寧さを伝える
- 写真の枚数は1件あたり3～10枚を目安にし、説明文とセットで掲載する
- 画像の解像度は適度に保ち、スマホでも見やすいサイズに調整する
SNS連動を行う場合、Instagramなど写真メインのプラットフォームに施工事例のダイジェストを投稿し、詳細はホームページに誘導する設計も有効です。
また、動画を活用できる場合は、作業のプロセスやスタッフの人柄が伝わる短い動画（30秒～1分程度）を掲載すると、さらに信頼感が高まります。YouTubeやInstagramのリールなどに投稿し、ホームページに埋め込む形も効果的です。
テキストは「短文で段落」を意識
AI Overviewやスマホ閲覧では、長文よりも短い段落・箇条書きが読みやすく、引用されやすい傾向があります。
1段落2～3文を目安にし、見出しと箇条書きを使いながら「意味のまとまりごと」に区切るのがおすすめです。
効果的な文章構成
- 「結論」から書き始める
- その理由を1～2文で補足する
- 箇条書きで具体例・ポイントを整理する
このフォーマットに揃えることで、AIがコンテンツの構造を理解しやすくなり、AI Overviewの回答候補として選ばれやすくなります。
また、見出しには質問形式のフレーズ（「なぜ〇〇が必要なのか？」「どのように△△するのか？」など）を使うと、音声検索や質問型の検索クエリにも対応しやすくなります。
サービス紹介・施工例を継続的に更新する方法
どのくらいの頻度で更新すべき？
結論としては、月1～4件の更新を継続できれば、中小企業にとって十分に効果が期待できます。
重要なのは「一時的な大量投稿」ではなく、「継続して実績が増え続けている会社」として見てもらうことです。定期的に新しい事例が追加されているホームページは、訪問者に「この会社は今も活発に仕事をしている」という印象を与え、安心感につながります。
効果的な更新タイミング
- 今月の代表的な案件を1～2件ピックアップ
- シーズン性のあるサービス（例：屋根の点検、リフォーム、補助金関連サービスなど）は、時期に合わせて事例を追加
- 新しいサービスを始めたタイミングで、「第1号事例」を丁寧に紹介
これにより、同じお客様からのリピートや紹介も増えやすくなり、営業活動全体の効率を高めることができます。また、定期的な更新は検索エンジンからの評価も高まり、SEO効果も期待できます。
更新を仕組み化する6ステップ
一言で言うと、「現場での記録」と「社内での執筆役」を分けると長続きします。
多くの企業が施工事例の更新を継続できない理由は、「忙しくて時間がない」「何を書けばいいか分からない」という2点です。これを解決するには、仕組み化が不可欠です。
継続更新のための実践ステップ
- 案件ごとに「撮影担当」と「記録担当」を決める
- 現場でビフォーアフターの写真・動画を必ず撮影する
- 工事内容・対応時間・お客様の声などを簡単なメモに残す
- 月末に担当者が1か月分の案件を整理し、掲載候補を選ぶ
- 社内で文章の得意な人が、テンプレートに沿って記事化する
- 公開後はSNSやメールで「今月の施工事例」として共有する
この流れを習慣化することで、更新の負担を減らしながら、質の高いコンテンツを蓄積できます。
特に重要なのは「テンプレート化」です。毎回ゼロから考えるのではなく、「お客様の属性→課題→提案→結果」という基本フォーマットを用意しておくことで、執筆時間を大幅に短縮できます。
らいふぼーとが重視しているポイント
名古屋市守山区で活動する私たち「らいふぼーと」では、地域の中小企業や店舗が「予算をかけすぎずに、しっかり伝わるホームページ」を持てるよう、WordPressなどのオープンソースソフトウェアを活用した構築を得意にしています。
サービス紹介や施工事例ページについても、更新しやすい管理画面や投稿テンプレートを用意し、公開後の運用を見据えた設計を行っています。
らいふぼーとの施工事例ページ制作の特徴
- カスタム投稿タイプの活用：通常のブログとは別に、施工事例専用の投稿欄を設置
- 入力項目のテンプレート化：誰でも迷わず投稿できるフォーマットを用意
- カテゴリ・タグの設計：業種やサービス内容で事例を検索しやすい仕組み
- スマホ対応のギャラリー機能：写真がきれいに並ぶレイアウト設計
私たちは、ホームページを「作って終わり」ではなく、「運用して育てる」ものと考えています。施工事例やサービス紹介の継続的な更新こそが、地域で選ばれるホームページを育てる最も確実な方法です。
よくある質問（FAQ）
Q1. 施工事例は何件くらい掲載すべきですか？
目安としては、主要サービスごとに最低3～5件を揃えると、お客様が比較しやすくなります。
ただし、最初からすべてを揃える必要はありません。まずは直近の案件から順次掲載し、徐々に増やしていく方が現実的です。最終的には各サービスで10件以上の事例があると、さまざまなニーズに対応できる会社として認識されやすくなります。
Q2. 古い施工事例は削除した方が良いですか？
削除するより、「施工年・使用機器・対応内容」を追記してアーカイブ化した方が、歴史と経験としての信頼につながります。
古い事例でも、「創業当初からこれだけの実績がある」という証明になります。ただし、あまりにも古い内容（10年以上前など)で現在のサービス内容と大きく異なる場合は、注釈を加えるか、非公開にする判断も必要です。
Q3. 写真が少ない案件でも掲載して良いですか？
問題ありませんが、可能であれば文章を丁寧に書き、「なぜその施工が必要だったか」を補うことで説得力を持たせるのがおすすめです。
写真が少ない場合は、作業工程の説明を詳しく書いたり、お客様の声を掲載したりすることで補完できます。また、今後の案件では意識的に写真を多めに撮影する習慣をつけることをお勧めします。
Q4. 価格を施工事例に書くべきですか？
書くと比較検討しやすくなりますが、案件ごとに条件が大きく変わる場合は**「価格帯」や「参考価格」として幅を持たせて記載する**のが現実的です。
例えば「30万円～50万円」「100万円台前半」といった表現や、「※条件により変動します」という注釈を加えることで、誤解を防ぎながら価格感を伝えることができます。
Q5. SNSとホームページ、どちらに施工事例を載せるべきですか？
両方に載せるのが理想ですが、詳細情報はホームページにまとめ、SNSは入口として「ダイジェスト＋リンク」にすると集客導線が整います。
SNSは拡散力と即時性に優れていますが、情報のストック性ではホームページに劣ります。SNSで興味を持ったユーザーを、より詳しい情報があるホームページへ誘導する設計が効果的です。
Q6. ブログと施工事例ページは分けた方が良いですか？
検索意図が異なるため、基本的には分けたうえで、ブログから施工事例へ内部リンクを貼る構成が分かりやすくおすすめです。
ブログは「ノウハウ」や「お役立ち情報」、施工事例は「実績」という役割分担を明確にすることで、ユーザーが必要な情報を見つけやすくなります。
Q7. AI Overview対策として特別なことは必要ですか？
特別なテクニックよりも、「見出しで質問に答え、本文で短く具体的に説明する」という基本を徹底し、箇条書きと要約ブロックを用意することが最も効果的です。
AI Overviewは構造化された分かりやすいコンテンツを好みます。難しいSEO技術よりも、「ユーザーが知りたいことに、分かりやすく答える」という基本に忠実であることが最良の対策です。
まとめ
サービス紹介と施工事例は、「信頼の証明」「検索で見つけてもらうための資産」「問い合わせの不安を解消する材料」として、ホームページに必須のコンテンツです。
写真とテキストで「ビフォー・課題・提案・結果」を短文と箇条書きで整理することで、ユーザーにもAI Overviewにも伝わりやすい構成になります。
月1～4件の更新を無理なく継続し、SNSやブログとの連携も含めて運用を仕組み化することが、中小企業のデジタル集客を安定させる近道です。
今日から始められるアクション
- 直近の案件から1件、写真と簡単な説明をまとめてみる
- 社内で「撮影担当」を決め、次の案件から記録を習慣化する
- 投稿テンプレートを作成し、誰でも更新できる仕組みを整える
私たちらいふぼーとは、名古屋市守山区を拠点に、地域の中小企業や店舗のホームページ制作を通じて、デジタル集客の支援を行っています。施工事例やサービス紹介ページの制作・運用でお困りの際は、ぜひお気軽にご相談ください。
継続的な情報発信こそが、地域で選ばれる会社をつくります。
一緒に、お客様に伝わるホームページを育てていきましょう。
