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従来の競合キャンペーンは、高額なクリック費用と期待外れの結果をもたらすことが多いです。競合のブランドを検索している人々は、購入に近い段階にいるため、あなたの広告は彼らのコンバージョンへの道を逸らすだけの存在になってしまいます。

競合ブランドの用語に入札することだけが選択肢ではありません。需要創出キャンペーンとネガティブインテントキーワードを活用することで、競合を意識したオーディエンスにより効率的に、そしてしばしば低コストでリーチすることが可能です。

需要創出は、ターゲティングとクリエイティブの2つの重要な要素に依存しています。カスタムオーディエンスセグメントと類似オーディエンスは、ターゲティングの中で譲れない2つの要素です。カスタムセグメントターゲティングを使用すると、特定の用語をGoogleで検索したユーザーや特定の興味や購入意図を持つユーザーにリーチできます。

競合をターゲットにする際は、Google Adsで自社の主力商品やサービスを入力し、表示される主な競合を確認することが重要です。これにより、YouTube、Discover、Gmailなどのネットワークで広告を表示することができます。

需要創出を利用する際には、広告用の魅力的なランディングページを作成することが重要です。競合の弱点をターゲットにしたネガティブインテント戦略では、競合のブランド名を直接言及せずに、顧客サービスのユニークさや優位性を強調することが求められます。

従来の競合キャンペーンは競合のブランド名に入札することに焦点を当てていますが、ネガティブインテント戦略は彼らの弱点に焦点を当てます。これにより、潜在的な顧客がブランドを決定する前にアプローチすることが可能です。