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SEO業界は、クローリングアーキテクチャ、Core Web Vitals、コンテンツフレームワーク、エンティティ最適化、大規模なリンク獲得など、技術的なスキルを向上させることに非常に優れています。しかし、ビジネスの財務的現実とその技術を結びつける能力は遅れています。SEOは、予算を承認し、戦略を優先させるための言語を話すのが難しいのです。より多くの資金を得て、より良い立場を確保するためには、SEOチームが達成しようとしていることを再定義する必要があります。

SEOチームは、計画を立てる前に質問を変える必要があります。例えば、どのトピックが最も検索ボリュームが高いかではなく、どのカテゴリや製品ラインが最も高いマージンを持っているかを尋ね、その需要の状況を評価します。また、成功をオーガニックセッションで測るのではなく、オーガニック利益で測るべきです。これには、チャネルのコストとリターンを知る必要があります。

商業的な意識を持つためには、SEO戦略を商業的な成果に基づいて評価する必要があります。情報コンテンツや権威構築に関する戦略的決定も、トラフィックの予測ではなく商業的な結果に基づいて評価されるべきです。SEOは、他のマーケティング投資と同じ基準で商業的な責任を持つべきです。これにより、オーガニック検索は成長と収益性のコスト効果の高い推進力となります。